Analisa Pengaruh Family Types, Family Stages, dan Household Conflict Terhadap Pengambilan Keputusan Pembelian Toyota Kijang Innova di Auto 2000 Cabang Sungkono di Surabaya

Tri Utomo Joyosentoso

Abstract


Industri mobil di Indonesia mengalami pertumbuhan yang cukup signifikan. Toyota Kijang Innova yang dikenal sebagai mobil keluarga merupakan mobil dengan penjualan tertinggi di kelasnya. Penelitian ini membahas mengenai pengaruh Family Types, Family Stages, dan Household Conflict terhadap pengambilan keputusan pembelian matras King Koil di Surabaya.

Sampel penelitian ini berjumlah 100 orang konsumen yang berpotensi untuk membeli Toyota Kijang Innova di Auto 2000 cabang Sungkono di Surabaya. Data penelitian ini diolah dengan menggunakan analisa faktor terlebih dahulu dari indikator variabel yang ada, kemudian dilakukan analisa regresi linier berganda. Hasil penelitian menunjukkan secara parsial, dari dimensi family types dengan dimensi nuclear family, family stages yaitu dimensi joint, wife dominant, husband dominant dan household conflict yaitu dimensi accommodative purchase decision berpengaruh signifikan dengan dimensi wife dominant yang berpengaruh paling besar.


Keywords


Family Types, Family Stages, Household Conflict, Pengambilan Keputusan

Full Text:

PDF

References


“Apresiasi Toyota untuk Pelanggan Dukungan dan Kepercayaan Pelanggan Membawa Toyota Menembus Rekor Penjualan 405414 Unit & Memimpin di 10 Segmen.” Auto 2000. 2013. 11 Februari 2013.

“Penjualan Mobil 2011 Lampaui Target.” kapanlagi.com. 2012. 9 Januari 2012.

“Penjualan Mobil 2012 Cetak Rekor Tertinggi.” Muhammad Ikhsan. 2013. 14 Januari 2013.

“Persoalan Transportasi Publik dan Solusinya.” 2013.

“Toyota Kuasai 37,1% Market Shares pada Januari 2013.” Auto2000. 2013. 26 Februari 2013.

“Transportasi.” Balai Informasi Penataan Ruang Direktrat Jendral penataan Ruang Kementrian Pekerjaan Umum. 2013.

Blackwell, R.D, Engel, J.F, & Miniard, P.W. (2006). Consumer Behavior, 10th ed. Canada : Thomson South Western

Ghozali, I (2012). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS20. Semarang : Universitas Diponegoro

Hawkins, D.I, Mothersbaugh, D.L (2010). Consumer Behavior Building Marketing Strategy, 11th ed. New York : McGraw-Hill

Kozak, Metin. “Holiday Taking Decision – The Role of Spouses.” Tourism Management 31 (2010) 489-494. Januari 2010

Kuncoro, M. (2003). Metode Riset untuk Bisnis dan Ekonomi. Jakarta : Erlangga. J. Linchosten dan Mansyur. (1983). Pengantar Ilmu Jiwa Fenomenologi. Bandung: Jemmars

Malhotra, Naresk. K. (2003) Riset Pemasaran Jilid 1 (4th ed) Jakarta : Indeks

Sciffman, L.G, Kanuk, L.L. (2007). Consumer Behavior, 9th ed. New Jersey : Pearson Prentice Hall

Sciffman, L.G, Kanuk, L.L. (2010). Consumer Behavior, 10th ed. New Jersey : Pearson Prentice Hall

Solomon, M.R. (2009). Consumer Behavior: Buying, Having, and Being, 8th ed. New Jersey : Pearson Prentice Hall

Sugiyono (2006). Metode Penelitian Bisnis,. Bandung : Alfabeta

Sugiyono (2010). Metode Penelitian Bisnis : Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung : Alfabeta

Umar, H. (2000). Riset Pemasaran & Perilaku Konsumen. Jakarta : PT Gramedia Pustaka

Uzulens, Viesturs. “Joint Decision-making Roles Between Spouses in Latvia When Buying a Family Car” BSc in Business (2012) VU84938. April 2012


Refbacks

  • There are currently no refbacks.